2020年初，COVID-19突然爆發(fā)肺炎，幾乎打亂了每個(gè)人的生活。自從疫情爆發(fā)以來，我們每天都收到無數(shù)關(guān)于疫情的最新信息。
盡管消息很冷，但每個(gè)與疫情作斗爭并大聲疾呼的人都很熱情。
自疫情爆發(fā)以來，微博這一社交平臺逐漸成為全網(wǎng)關(guān)注疫情的主要輿論場。從對疫情的熱點(diǎn)搜索到肺炎患者的過度求助，從權(quán)威媒體的24小時(shí)聲音到專業(yè)科普的KOL幫助。雖然山川具有異國情調(diào)，但它們都在微博領(lǐng)域引起共鳴，只是為了打敗我們共同的敵人。
同樣，在疫情期間，另一個(gè)行業(yè)迎來了需求激增，即在線教育行業(yè)。雖然教育行業(yè)在2019年剛剛經(jīng)歷了資本的寒冬，但隨著2020年初疫情的不斷發(fā)酵，網(wǎng)絡(luò)教育行業(yè)的需求激增。面對疫情，以新東方為首的網(wǎng)絡(luò)教育企業(yè)以“捐課”的形式實(shí)施“停課不停學(xué)”，給大多數(shù)滯留在家的學(xué)生免費(fèi)上課，不出門學(xué)習(xí)知識。
隨著微博平臺流量的增加和網(wǎng)絡(luò)教育行業(yè)需求的增加，微博越來越適合網(wǎng)絡(luò)教育的營銷推廣，越來越多的網(wǎng)絡(luò)教育廣告主選擇在微博上投放廣告，并獲得滿意的營銷效果。
在線教育營銷活動(dòng)清單
不斷學(xué)習(xí)與“流行病”作斗爭，教育正在發(fā)揮作用
如上所述，在疫情期間，各大網(wǎng)絡(luò)教育客戶紛紛推出“停課學(xué)習(xí)”的營銷活動(dòng)。下面，我們將簡單回顧一下幾個(gè)媒體平臺為教育行業(yè)組織的一系列活動(dòng)，以便充分了解教育行業(yè)的受歡迎程度和疫情的黃金推廣期。
智湖平臺向用戶免費(fèi)發(fā)放課程，讓用戶在推遲上班和推遲開學(xué)的階段可以在家學(xué)習(xí)；小紅書引領(lǐng)行業(yè)人群包是新推出的針對信息流廣告的人群包，主要用于準(zhǔn)確定位和拓展社區(qū)下各行業(yè)的利益群體，實(shí)現(xiàn)準(zhǔn)確投放；喜馬拉雅品牌廣告主可以將公益與品牌效應(yīng)相結(jié)合，傳播品牌的正能量聲音。
最值得注意的是微博上的教育營銷活動(dòng)，有興趣的客戶可以關(guān)注[偉思頓移動(dòng)營銷]的微信號進(jìn)行活動(dòng)咨詢。
超級范統(tǒng)活動(dòng)總結(jié)如下：
1.簽訂框架合同，在武漢地區(qū)進(jìn)行熱點(diǎn)搜索；
2.為疫情捐款參與微觀公益，并分配資源支持推廣；
3.微博教育開始行動(dòng)了。在微博上觀看免費(fèi)的現(xiàn)場課程。
微博教育產(chǎn)業(yè)的營銷方法
微博，作為與偉思頓合作時(shí)間最長的平臺，提到了微博的營銷方法。事實(shí)上，我們已經(jīng)分享了很多次。因此，這一次，從對客戶進(jìn)行在線教育的角度，我們發(fā)現(xiàn)了與客戶溝通最密切的第一流的偉思頓廣告優(yōu)化器。從客戶的角度出發(fā)，我們對以下三個(gè)問題給出了專業(yè)的答案。
01為什么教育客戶選擇微博推廣？
隨著COVID-19疫情的爆發(fā)，教育部利用網(wǎng)絡(luò)平臺高喊“停課學(xué)”的口號。新一輪市場藍(lán)海出現(xiàn)，許多教育企事業(yè)單位如雨后春筍般涌現(xiàn)。信息流廣告成為在線教育客戶獲取用戶的重要方式。
在疫情發(fā)展階段，各種相關(guān)熱門搜索占據(jù)了微博熱門搜索列表。微博作為一個(gè)具有強(qiáng)大社會屬性的媒體平臺，已經(jīng)成為用戶獲取輿情、新聞、疫情進(jìn)展和尋求幫助的重要渠道。在短時(shí)間內(nèi)，微博在線用戶的激增帶來了流量優(yōu)勢。
據(jù)統(tǒng)計(jì)，微博用戶大多是受過高等教育的人，25歲以上的人比例高達(dá)68%，其中家長更注重教育。
這種用戶屬性非常適合許多急需獲取用戶的教育企業(yè)。與此同時(shí)，大型教育企業(yè)如海爾思、作業(yè)幫助、思勉輔導(dǎo)等抓住了這個(gè)機(jī)會，微博開通、熱門搜索、關(guān)鍵詞搜索等品牌廣告被淹沒。一方面，品牌推廣力度加大，另一方面，效果廣告加強(qiáng)，產(chǎn)品與效率聯(lián)動(dòng)，提升品牌影響力，同時(shí)抓住機(jī)會贏得用戶，實(shí)現(xiàn)收入最大化。
據(jù)新浪微博第四季度財(cái)務(wù)報(bào)告統(tǒng)計(jì)，新浪微博日均用戶已達(dá)2.2億。目前，微博教育流中的資源獲取還沒有達(dá)到飽和，還有大量的人沒有被挖掘出來?，F(xiàn)在仍然是進(jìn)入交貨市場的好時(shí)機(jī)。
教育客戶如何在微博上推廣。
教育客戶分析產(chǎn)品的調(diào)性，并在發(fā)布前階段制定相應(yīng)的廣告計(jì)劃。然后，根據(jù)交付的產(chǎn)品，我們將制作相關(guān)的視頻和圖形材料，撰寫社論，并篩選出準(zhǔn)確的受眾。在投遞維度方面，我們也可以尋求微博技術(shù)來幫助挖掘相關(guān)人員的數(shù)據(jù)包，從而達(dá)到在早期測試中準(zhǔn)確投遞的目的。
這樣，在發(fā)射階段，測試發(fā)射可以在所有方向上進(jìn)行，測試周期可以縮短，kpi可以更快地達(dá)到，并且可以進(jìn)行數(shù)量級的進(jìn)一步拉伸。
目前，視頻是微博信息流中最受歡迎的廣告。然而，對于教育客戶來說，除了視頻，原始圖形材料也可以實(shí)現(xiàn)更高的轉(zhuǎn)換。
微博上還有哪些營銷方式適合教育行業(yè)？
說到新鮮感，微博新的聚寶盆營銷功能是教育客戶的最佳選擇?？蛻艨梢赃x擇粉絲影響力較大的KOL發(fā)送教育相關(guān)的推廣博客帖子，通過聚寶盆將范統(tǒng)后臺的博客帖子綁定，利用范統(tǒng)后臺以廣告的形式將博客帖子傳遞給目標(biāo)受眾。
這種一次性博客無限制使用的機(jī)制，不僅可以擺脫KOL直接發(fā)送轉(zhuǎn)發(fā)產(chǎn)品廣告博客帖子后時(shí)效性差的困境，還可以更好地利用KOL粉絲的影響力打造教育品牌，實(shí)現(xiàn)更好的轉(zhuǎn)型，從而創(chuàng)造更高的營銷價(jià)值。
另一方面，你也可以利用教育產(chǎn)品的品牌/官方賬號轉(zhuǎn)發(fā)聚寶盆博客帖子，提高二次傳播率，充分利用微博的社會屬性，增加廣告的感官受歡迎度，利用品牌效應(yīng)和優(yōu)惠活動(dòng)傳播熱點(diǎn)。
在流行時(shí)期，無論是微博還是網(wǎng)絡(luò)教育，營銷勢頭仍然非常強(qiáng)勁。因此，通過將二者與高質(zhì)量的營銷計(jì)劃和新鮮玩法相結(jié)合，教育客戶必將在微博上爆發(fā)出卓越的推廣效果。
微博教育客戶分享質(zhì)量案例
至于教育行業(yè)如何最大化微博營銷效果的問題，我們已經(jīng)談得差不多了?，F(xiàn)在是時(shí)候公布偉思敦微博教育客戶的高質(zhì)量交付案例了。選取以下三個(gè)案例，希望能給對微博感興趣的教育客戶一些啟發(fā)。
學(xué)習(xí)和思考
客戶背景：為6-18歲兒童提供課外教學(xué)的在線學(xué)習(xí)與思考學(xué)校是紐約證券交易所上市公司的一個(gè)品牌。十多年的教學(xué)沉淀，“現(xiàn)場指導(dǎo)”雙師模式，人工智能技術(shù)輔助教學(xué)。教師帶頭學(xué)習(xí)，私人教師帶頭練習(xí)，課堂上有許多互動(dòng)，課程重播，問題及時(shí)回答，費(fèi)用隨時(shí)退還。全國200多個(gè)城市的中小學(xué)生正在網(wǎng)上學(xué)校學(xué)習(xí)。
轉(zhuǎn)換效果：點(diǎn)擊率為5-6元，比市場成本低20%，銷售成本為200-250元，日消耗量為10瓦
傳遞策略：廣告以本地音符的形式傳遞，這增加了廣告的真實(shí)性和說服力。文案結(jié)合了產(chǎn)品細(xì)節(jié)，直接觸及痛點(diǎn)，并把它們放入購買鏈接，以引導(dǎo)用戶下載。
激發(fā)思考
客戶背景：星火思維是K12領(lǐng)域的一個(gè)在線兒童教育平臺，專注于3-12歲兒童的在線教育啟蒙和思維訓(xùn)練，培養(yǎng)學(xué)生的核心基本能力，如思維能力和創(chuàng)新能力
客戶背景：神奇耳朵是馬一力代言的在線兒童英語品牌，致力于為4-12歲的中國兒童提供輕松、快樂、高效的在線英語學(xué)習(xí)體驗(yàn)。
轉(zhuǎn)換數(shù)據(jù)：點(diǎn)擊費(fèi)：2-3元，注冊費(fèi)不到150元(比以前低30%)，每天消費(fèi)1w
傳遞策略：KOL直接發(fā)送博客帖子來提升品牌影響力。采用轉(zhuǎn)發(fā)體的方式，將博文轉(zhuǎn)發(fā)后投放到廣告中，提高了二次傳播率，充分利用了微博的社會屬性值，增加了廣告的感官熱度，利用品牌效應(yīng)和優(yōu)惠活動(dòng)傳播熱點(diǎn)勢頭，實(shí)現(xiàn)了更好的轉(zhuǎn)化。