作者|威廉
在人工智能、大數(shù)據(jù)和云計算等新技術(shù)的影響下，微軟和IBM等軟件公司正竭盡全力尋求變革。作為中國老牌企業(yè)服務(wù)提供商，用友經(jīng)歷了兩次轉(zhuǎn)型升級，完成了從中國領(lǐng)先的金融軟件提供商到亞太領(lǐng)先的管理軟件提供商，再到領(lǐng)先的云服務(wù)提供商的深度演進，成為國內(nèi)SaaS市場的領(lǐng)先企業(yè)。
自2020年春節(jié)以來，由于COVID-19疫情的影響，許多行業(yè)遭遇了停業(yè)和停工的危機，但SaaS在線教育、云辦公等行業(yè)爆發(fā)，相關(guān)概念股受到追捧。今年3月初，經(jīng)過一個月的“瘋狂增長”，用友的股價達到了54.85元，創(chuàng)下上市以來的新高。
3月27日晚，用友披露了2019年度業(yè)績報告。年報顯示，用友去年財務(wù)指標穩(wěn)步發(fā)展，營業(yè)收入85.1億元，同比增長10.5%；凈利潤11.83億元，同比增長93.3%。
更引人注目的是，云服務(wù)業(yè)務(wù)(不含金融云服務(wù)業(yè)務(wù))連續(xù)三年翻了一番，2019年實現(xiàn)收入19.7億元，同比增長131.6%。這也意味著這項業(yè)務(wù)已經(jīng)成為公司未來發(fā)展的新引擎和增長的新動力。
/01 /
收入和凈利潤持續(xù)增長
云服務(wù)正獲得勢頭
近年來，隨著大數(shù)據(jù)、云計算和人工智能的興起，科技股迎來了集中爆發(fā)，專注于云服務(wù)、幫助企業(yè)實現(xiàn)智力轉(zhuǎn)型的用友也進入了增長的快車道。仔細觀察該公司2019年的財務(wù)數(shù)據(jù)，可以說用友已經(jīng)交出了一份不錯的成績單。
用友的收入主要包括云服務(wù)業(yè)務(wù)、軟件業(yè)務(wù)、支付業(yè)務(wù)和互聯(lián)網(wǎng)投融資信息服務(wù)業(yè)務(wù)。其中，作為公司的基礎(chǔ)磁盤，軟件業(yè)務(wù)實現(xiàn)收入51.95億元，占比最高；其次是云服務(wù)業(yè)務(wù)收入，占總收入的38%；支付服務(wù)業(yè)務(wù)實現(xiàn)收入6.5億元，同比增長319.1%；互聯(lián)網(wǎng)投融資信息服務(wù)業(yè)收入6.42億元。
圖片來源：用友年度報告
值得一提的是，2019年，用友云服務(wù)業(yè)務(wù)實現(xiàn)收入19.7億元，同比增長131.6%，超出市場預期100%左右，明顯快于2018年108%的增長率，這主要是由于云產(chǎn)品成熟度的提高和客戶對“去云”接受度的提高。
自去年提出“成本控制和效率提升”以來，用友的銷售費用、管理費用和財務(wù)費用的增長率逐年下降。公司R&D費用同比增長17.3%，但資本化率僅為10.5%，表明當前R&D費用大大抵消了利潤，無形資產(chǎn)可能被低估。
圖片來源：用友年度報告
此外，報告期內(nèi)，公司收入和利潤均穩(wěn)步增長，應收賬款逐年減少，2019年同比下降9.1%。由此可見，用友在產(chǎn)業(yè)鏈中的地位已經(jīng)逐漸提升。
從財務(wù)報告可以看出，用友的財務(wù)指標在2019年穩(wěn)步發(fā)展。在收入方面，公司整體收入近年來實現(xiàn)穩(wěn)步增長，云服務(wù)和金融服務(wù)發(fā)展迅速；從構(gòu)成結(jié)構(gòu)來看，公司云業(yè)務(wù)和金融業(yè)務(wù)的收入比重逐年增加，成為未來發(fā)展的重要驅(qū)動因素。
對此，用友表示，報告期內(nèi)，公司堅定實施“用友3.0”戰(zhàn)略，各項業(yè)務(wù)加快發(fā)展，主營業(yè)務(wù)收入穩(wěn)定增長，云服務(wù)業(yè)務(wù)收入快速增長，凈利潤大幅增長，全面實現(xiàn)年度計劃目標。
/02 /
抓住時代的機遇和行業(yè)的潮流
實現(xiàn)云轉(zhuǎn)型
對于信息技術(shù)人員來說，用友可以說是軟件行業(yè)的“老手”。它是
1996年，用友開始向管理軟件ERP轉(zhuǎn)型。1999年，公司推出了中國最早的管理軟件應用平臺(UAP)。2002年，用友超越國際廠商，在國內(nèi)ERP市場占據(jù)第一位?，F(xiàn)階段，用友已經(jīng)為國內(nèi)200多萬家企業(yè)的信息化建設(shè)服務(wù)。
自2015年以來，用友進入了3.0戰(zhàn)略的新時期。通過為不同領(lǐng)域和行業(yè)的客戶細化云產(chǎn)品，公司擁有各種云服務(wù)，如SaaS、PaaS、BaaS、DaaS等。并形成了以用友企業(yè)云服務(wù)為核心，軟件、云服務(wù)和金融服務(wù)一體化發(fā)展的新戰(zhàn)略布局。
目前，用友有面向大客戶的NC云，面向成長型企業(yè)的用友網(wǎng)，面向小微企業(yè)的常杰云童；在營銷、制造、采購、金融、財務(wù)、人力、協(xié)作和平臺服務(wù)等領(lǐng)域為客戶提供高質(zhì)量的企業(yè)云服務(wù)產(chǎn)品和解決方案；對于各個行業(yè)，用友已經(jīng)形成了以工業(yè)、建筑、金融、金融等行業(yè)為重點的行業(yè)云產(chǎn)品。
經(jīng)過多年的經(jīng)營，用友已經(jīng)形成了龐大而穩(wěn)定的客戶群。憑借這些優(yōu)勢，用友匯聚各類合作伙伴，逐步形成企業(yè)服務(wù)生態(tài)系統(tǒng)，實現(xiàn)三大業(yè)務(wù)的協(xié)調(diào)發(fā)展。
根據(jù)最新數(shù)據(jù)，用友已經(jīng)服務(wù)了超過25000家大型集團企業(yè)客戶，其中超過60%的中國500強企業(yè)與用友建立了合作關(guān)系，共同打造中國最強大的數(shù)字商務(wù)應用基礎(chǔ)設(shè)施服務(wù)，共同打造中國領(lǐng)先的企業(yè)服務(wù)生態(tài)系統(tǒng)。
從公司的收入情況來看，用友在向ERP管理軟件轉(zhuǎn)型的初期，收入增長率較高。現(xiàn)在，隨著公司進入部署企業(yè)云服務(wù)的3.0階段，它又獲得了新一輪的增長。
從云服務(wù)收入增長來看，云服務(wù)業(yè)務(wù)收入2015年達到8695萬元，2016年突破1億元，2017-2019年分別增長到249.9%、108%和131.6%，連續(xù)三年翻番。
圖片來源：用友年度報告
就用戶數(shù)量而言，公司云服務(wù)注冊企業(yè)客戶累計數(shù)量從2015年底的60萬增加到2019年底的543萬，比2018年底增長41.5%；企業(yè)客戶更新率和客戶單價穩(wěn)步上升。大中型企業(yè)云服務(wù)更新率為65.39%，小微企業(yè)為59.16%；云服務(wù)占總收入的38%，且這一比例持續(xù)上升。
總的來說，用友已經(jīng)走過了痛苦的轉(zhuǎn)型時期，從中國最大的ERP提供商成長為行業(yè)內(nèi)領(lǐng)先的企業(yè)云服務(wù)提供商。云服務(wù)業(yè)務(wù)已經(jīng)成為用友網(wǎng)絡(luò)發(fā)展的新引擎，并進入高速發(fā)展的軌道。
/03 /
乘坐“新基礎(chǔ)設(shè)施”快車
抓住定位位置
根據(jù)CCID咨詢公司的數(shù)據(jù)，2019年，用友在中國企業(yè)SaaS市場、企業(yè)云服務(wù)、企業(yè)應用軟件、金融云和工業(yè)云方面取得了第一個市場份額。
另一方面，用友在工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域的優(yōu)勢進一步凸顯。用友智能工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺被工業(yè)和信息化部授予“2019年十大跨行業(yè)、跨學科工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺”，用友物聯(lián)網(wǎng)解決方案被全球工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)大會授予“優(yōu)秀工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)解決方案”。
目前，中國企業(yè)服務(wù)業(yè)正處于一個智力、本土化和全球化三波疊加的歷史時期。隨著新一輪“基礎(chǔ)設(shè)施時代”的到來，用友將以其現(xiàn)有的行業(yè)地位獲得更大的市場機遇。
首先，國內(nèi)傳統(tǒng)企業(yè)正面臨轉(zhuǎn)型升級的需要，迫切需要像用友這樣產(chǎn)品基礎(chǔ)雄厚、R&D迭代能力強的SaaS產(chǎn)品授權(quán)。在過去的30年里，用友積累了大量的企業(yè)客戶。深刻理解各行業(yè)的運行邏輯，抓住企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型的機遇，引導企業(yè)走向云計算，將給公司帶來巨大的想象空間。
其次，用友數(shù)控云在大企業(yè)精細化管理能力方面具有明顯優(yōu)勢。與金蝶不同的是
更重要的是，用友網(wǎng)絡(luò)生態(tài)建設(shè)步伐進一步加快，以“整合”為核心的用友企業(yè)云服務(wù)新生態(tài)戰(zhàn)略已經(jīng)出臺。通過戰(zhàn)略聯(lián)盟、整合整合、云市場、服務(wù)整合和平臺運營五個戰(zhàn)略方向，用友構(gòu)建了“共生、共建、共榮”的云生態(tài)系統(tǒng)。
報告期內(nèi)，用友加強了與華為、阿里、中國工商銀行、中國電信等龍頭企業(yè)的戰(zhàn)略合作。以華為為例，雙方在企業(yè)云服務(wù)業(yè)務(wù)上互補性很強。在2019年華為全連接大會上，用友成為唯一獲得“華為云生態(tài)合作最佳實踐合作伙伴”和“鯤鵬生態(tài)合作最佳實踐合作伙伴”榮譽的華為云戰(zhàn)略合作伙伴。
近年來，國際科技競爭加劇，安全性和可控性上升到國家戰(zhàn)略層面，本地化成為新趨勢。在本土化的浪潮中，本土企業(yè)不斷提高自己的產(chǎn)品、技術(shù)水平和服務(wù)質(zhì)量。作為SaaS市場的領(lǐng)導者，用友已經(jīng)成為越來越多的企業(yè)在數(shù)字化轉(zhuǎn)型中合作的首選。
/04 /
總結(jié)
傳承軟件之源，從云開始，用友基于31年來為企業(yè)服務(wù)的沉淀和優(yōu)勢，展示了企業(yè)在落地中尋求突破云服務(wù)轉(zhuǎn)型成果的勇氣和意志。在下一個“新基礎(chǔ)設(shè)施”時代，用友將為中國企業(yè)的數(shù)字智能轉(zhuǎn)型提供強有力的支持，同時也為自身發(fā)展帶來前所未有的機遇。