效率是業(yè)務(wù)變革的驅(qū)動(dòng)力。商業(yè)過(guò)程是復(fù)雜多變的，但可以概括為兩個(gè)環(huán)節(jié):創(chuàng)造價(jià)值和傳遞價(jià)值。海爾制造冰箱創(chuàng)造價(jià)值，蘇寧銷(xiāo)售冰箱傳遞價(jià)值。在這個(gè)價(jià)值傳遞的環(huán)節(jié)中，我們需要通過(guò)有效的手段實(shí)現(xiàn)有效的溝通。這意味著，我們稱(chēng)之為交易成本。在傳統(tǒng)零售中，交易成本非常高。為了讓消費(fèi)者熟悉，企業(yè)應(yīng)該邀請(qǐng)名人在電視上做代言和廣告，以建立消費(fèi)者對(duì)它的信任。但是如果你有一個(gè)朋友告訴你我用這個(gè)東西很好，你也可以買(mǎi)下來(lái)試試！也許企業(yè)廣告從未打動(dòng)過(guò)你，但你仍然想購(gòu)買(mǎi)并嘗試它們。這時(shí)，你的朋友用他的信任為商家創(chuàng)造價(jià)值，而商家沒(méi)有在你身上花任何廣告費(fèi)，這為商家降低了許多交易成本。因此，如果貨物可以通過(guò)朋友之間的自然信任交付，交付價(jià)值的成本就可以大大降低。傳遞價(jià)值的成本降低了，商人節(jié)省了錢(qián)，所以他可以降低商品的售價(jià)，并給分享商品的朋友一些獎(jiǎng)勵(lì)。最后，你買(mǎi)的商品價(jià)格很低，你的朋友也能得到一點(diǎn)利潤(rùn)。這確實(shí)是一個(gè)非常有效的商業(yè)模式，我們也稱(chēng)之為社會(huì)電子商務(wù)。02社交電子商務(wù)的三大趨勢(shì):圈子社交、私人領(lǐng)域電子商務(wù)、會(huì)員制。通過(guò)對(duì)市場(chǎng)上一些社交電子商務(wù)平臺(tái)的研究，發(fā)現(xiàn)傳統(tǒng)巨頭和行業(yè)明星都至少具有“圈子社交”、“私人領(lǐng)域電子商務(wù)”和“會(huì)員制”三個(gè)特征中的一兩個(gè)。什么是“社交圈”？例如，如果你是28歲，那么幾乎你所有的朋友都在這個(gè)年齡上下波動(dòng)；例如，玩智虎的用戶(hù)和玩快手的用戶(hù)之間的重疊非常低；年齡、興趣、愛(ài)好、地位等都會(huì)形成一個(gè)圈，每個(gè)人都會(huì)有自己的圈。所以不要認(rèn)為你可以通過(guò)制造一個(gè)產(chǎn)品就可以把它賣(mài)給中國(guó)的所有人。想要從50后到00后運(yùn)行產(chǎn)品的消費(fèi)者顯然不存在。因?yàn)樗械男畔⒍及l(fā)生在圓圈下面。什么是私有域電子商務(wù)？如果一個(gè)產(chǎn)品按照過(guò)去傳統(tǒng)的電子商務(wù)形式賣(mài)給1000人，那么在今天的私人電子商務(wù)中，與用戶(hù)建立信任和強(qiáng)大的生產(chǎn)聯(lián)系，從而提高回購(gòu)率，就可以把這1000個(gè)產(chǎn)品賣(mài)給同一個(gè)人，
行業(yè)資訊
比較五個(gè)社交電子商務(wù)平臺(tái)，我發(fā)現(xiàn)了這種潛在的邏輯
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