你為什么要種草營銷？1.用戶的注意力是稀缺和分散的。為什么P&G和聯(lián)合利華以前的營銷策略失敗了？因為他們的方法論基于大媒體時代。基于AIDAS，品牌廣告需要一個月到達消費者六次才能改變消費者的想法，但是即使P&G每年有幾億的廣告預(yù)算，一個月到達用戶六次也是困難的。在交流中，有一種“神奇子彈理論”。在這種理論下，傳播的信息會像魔術(shù)子彈一樣擊中人，動搖人的意志，甚至控制人的行動。神奇子彈理論是在20世紀(jì)30年代提出的。不到10年，這個理論就被打破了。人們發(fā)現(xiàn)影響人們行為的因素太多了。信息不會影響人們的行為，相反，人們會識別和選擇信息。無論是傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)流行的時代，還是互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展的時代。人們的注意力很少。當(dāng)一個產(chǎn)品誕生時，它就變成了一個信息，試圖占據(jù)人們的頭腦和注意力。傳統(tǒng)企業(yè)的做法通常是定位傳播。這里的“定位”不是定義產(chǎn)品，而是“建立產(chǎn)品對人的認知”。產(chǎn)品“定位”后，通過大規(guī)模的營銷宣傳進入人們的視野，試圖建立人們對它的認知。邊肖認為，這種方法已經(jīng)是工業(yè)時代的“老把戲”。2.影響用戶決策的媒體已經(jīng)改變。媒體環(huán)境已經(jīng)發(fā)生了變化，消費者對媒體的信心越來越弱。但是消費者不相信的是傳統(tǒng)媒體。消費者相信什么？在科特勒的新書《《Marketing 4.0》》中，據(jù)說消費者相信f因子，包括朋友、家人和社交平臺粉絲。在傳統(tǒng)媒體形式下，廣告商很難接觸到他們，而且廣告商不能讓你的朋友和家人影響你的購買。因此，無論是大品牌還是小品牌，它們影響消費者的效率是一樣的。3.產(chǎn)品、內(nèi)容、媒體和渠道之間的界限越來越模糊。今天，隨著社交媒體和電子商務(wù)的發(fā)展，從供應(yīng)鏈到消費者的過程變得無限緊湊，此時，產(chǎn)品、媒體、品牌和渠道變得無限統(tǒng)一。例如，可口可樂的昵稱瓶是一種產(chǎn)品，還是它的內(nèi)容或媒體？例如，在網(wǎng)易云音樂地鐵站的例子中，當(dāng)我投票支持地鐵時，我只想投一票
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這篇文章讓你明白為什么你想賣草
瀏覽：28 時間：2025-6-14